Аналитики подсчитали, что средний вклад рекламы в продажи составляет 8,7%, но только половина маркетинг-директоров способны обосновать её ценность для бизнеса. Это ведёт к восприятию маркетинга как затрат, а не инвестиций, повышая риски сокращения бюджетов — особенно в условиях нестабильности или при невыполнении KPI.
Главные выводы исследования:
1. В среднем компании тратят на рекламу 3% от выручки, хотя разброс составляет от менее чем 1% до почти 20%;
2. Средний вклад в выручку составляет 8,7%, отдача превышает затраты в 2,9 раза;
3. Показатель contribution вырос на 0,7 п. п. за 52 недели. Для бренда с выручкой $10 млрд это $70 млн дополнительного дохода.
Специалисты также сравнили 2 стратегии: "тратить больше" или "тратить умнее". Результаты показали, что грамотное распределение бюджета (оптимизация медиамикса и стратегии) дало 0,4 п.п. из общего роста эффективности в 0,7 п.п.
Помимо этого, выяснилось, что производители товаров повседневного спроса (CPG) тратят на рекламу больше (4-5,5% выручки), но получают меньшую отдачу (5,5%), чем non-CPG-компании (2% бюджета при 11,9% вклада в выручку). Дело в том, что CPG-бренды зависят от ретейла и промоакций, что делает их уязвимыми к ценовой конкуренции. В то же время non-CPG-компании контролируют всю воронку продаж, их цены менее прозрачны и слабее привязаны к скидкам. Дополнительную роль играют трейд-маркетинг и сила бренда, позволяющая устанавливать премиальные цены.
Для этого исследования был проанализирован вклад рекламы в бизнес-рост компаний разных масштабов, отраслей и стадий развития на основе собственной базы данных. Для эффективной оценки рекламного вклада аналитики рекомендуют выбирать методику измерений в зависимости от возможностей бизнеса. Ключевое значение имеет регулярный анализ эффективности каналов для перераспределения бюджета.
Главные выводы исследования:
1. В среднем компании тратят на рекламу 3% от выручки, хотя разброс составляет от менее чем 1% до почти 20%;
2. Средний вклад в выручку составляет 8,7%, отдача превышает затраты в 2,9 раза;
3. Показатель contribution вырос на 0,7 п. п. за 52 недели. Для бренда с выручкой $10 млрд это $70 млн дополнительного дохода.
Специалисты также сравнили 2 стратегии: "тратить больше" или "тратить умнее". Результаты показали, что грамотное распределение бюджета (оптимизация медиамикса и стратегии) дало 0,4 п.п. из общего роста эффективности в 0,7 п.п.
Помимо этого, выяснилось, что производители товаров повседневного спроса (CPG) тратят на рекламу больше (4-5,5% выручки), но получают меньшую отдачу (5,5%), чем non-CPG-компании (2% бюджета при 11,9% вклада в выручку). Дело в том, что CPG-бренды зависят от ретейла и промоакций, что делает их уязвимыми к ценовой конкуренции. В то же время non-CPG-компании контролируют всю воронку продаж, их цены менее прозрачны и слабее привязаны к скидкам. Дополнительную роль играют трейд-маркетинг и сила бренда, позволяющая устанавливать премиальные цены.
Для этого исследования был проанализирован вклад рекламы в бизнес-рост компаний разных масштабов, отраслей и стадий развития на основе собственной базы данных. Для эффективной оценки рекламного вклада аналитики рекомендуют выбирать методику измерений в зависимости от возможностей бизнеса. Ключевое значение имеет регулярный анализ эффективности каналов для перераспределения бюджета.
