Стоимость привлечения клиента (CPA) на российском рекламном рынке ускоряется темпами, заметно опережающими инфляцию. По отраслевым данным, за период 2022–2025 годов показатель вырос на 144 % при инфляции инвентаря в 24 %. Прогноз на 2026 год — дополнительный рост CPA на 20–25 %.
Ключевой драйвер удорожания — трансформация поведения аудитории. Классический веб‑поиск теряет долю: с 98 % в 2015 году показатель снизился до 65 % в 2025‑м, а в 2026‑м может упасть до 57 %. Часть запросов смещается в маркетплейсы и ИИ‑сервисы — это напрямую влияет на доступность коммерческого трафика и обостряет конкуренцию среди рекламодателей.
Динамика отражается и в показателе CPC (цена за клик): во втором квартале 2026 года он вырос на 4,9 % относительно первого квартала. При этом объём классического поискового трафика в 2025 году сократился примерно на 7 % год к году (порядка 23 млрд визитов), тогда как трафик LLM‑сервисов увеличился на 17–22 млрд. Разница в эффективности каналов становится критичной: объём переходов из нейровыдачи превышает показатели платной выдачи на 144,4 %, что говорит о перераспределении наиболее качественного трафика ещё до контакта пользователя с традиционной рекламой.
На рост стоимости привлечения дополнительно влияют^
- конкуренция на рекламных аукционах;
- сокращение доступного коммерческого трафика;
- увеличение бюджетов крупных экосистем.
В результате рекламодателям приходится менять подход: фокус смещается с оптимизации отдельных кампаний на управление всей воронкой. Параллельно сохраняется вызов по удержанию стоимости удержания клиента на приемлемом уровне в условиях макроэкономической неопределённости.
Ранее media.prnews.ru сообщал, что лояльность к брендам больше не гарантирует покупку.
