Эксперты проанализировали рынок цифрового маркетинга в Китае и выяснили, как компаниям следует адаптировать свои стратегии для взаимодействия с китайской аудиторией, которая недавно превысила 1,1 млрд интернет-пользователей. Главным образом, специалистам стоит обратить внимание на специализированные приложения (RedNote и Douyin) для поиска брендов и расширения воронки продаж, использовать пробные наборы товаров для привлекательной первой покупки и использовать ИИ-блогеров для взаимодействия с клиентом 24/7.
Выяснилось, что пользователи RedNote (же Xiaohongshu — одна из популярнейших китайских соцсетей) доверяют создателям контента. Компаниям нужно сосредоточиться на достоверном, а не на рекламном контенте, побуждая KOC (Key Opinion Consumers) делиться своим подлинным опытом использования продукта. Бренды также оптимизируют заголовки, хештеги и визуальную составляющую.
Высокие требования к контенту и у пользователей Douyin (китайский аналог TikTok). Работая на этой площадке, бренды отказались от статичной рекламы и перешли к нарративным форматам. Аудиторию этой социальной сети интересует прямые трансляции и лайф-шоппинг, поэтому инфлюенсерам легко интегрировать рекомендации по товарам в развлекательный контент.
Между тем использование «пробных наборов» (discovery packs) по сниженной цене позволяет снижать барьер для первой покупки и усилить доверие благодаря сарафанному радио, а использование ИИ-аватаров дает возможность оставаться на связи с аудиторией круглосуточно и, как следствие, масштабировать бизнес.
Также агентства отказываются от рекламных интеграций, которые прерывают просмотр видео, и делают акцент на интерактивности и аутентичности, чтобы создавать более глубокую связь с аудиторией.
Выяснилось, что пользователи RedNote (же Xiaohongshu — одна из популярнейших китайских соцсетей) доверяют создателям контента. Компаниям нужно сосредоточиться на достоверном, а не на рекламном контенте, побуждая KOC (Key Opinion Consumers) делиться своим подлинным опытом использования продукта. Бренды также оптимизируют заголовки, хештеги и визуальную составляющую.
Высокие требования к контенту и у пользователей Douyin (китайский аналог TikTok). Работая на этой площадке, бренды отказались от статичной рекламы и перешли к нарративным форматам. Аудиторию этой социальной сети интересует прямые трансляции и лайф-шоппинг, поэтому инфлюенсерам легко интегрировать рекомендации по товарам в развлекательный контент.
Между тем использование «пробных наборов» (discovery packs) по сниженной цене позволяет снижать барьер для первой покупки и усилить доверие благодаря сарафанному радио, а использование ИИ-аватаров дает возможность оставаться на связи с аудиторией круглосуточно и, как следствие, масштабировать бизнес.
Также агентства отказываются от рекламных интеграций, которые прерывают просмотр видео, и делают акцент на интерактивности и аутентичности, чтобы создавать более глубокую связь с аудиторией.
