По данным исследования «Точки» и Data Insight, большинство продавцов на маркетплейсах ограничиваются двумя рекламными каналами, выделяя на продвижение до 10% бюджета. При этом расходы на рекламу и чистая прибыль (по 22%) стали самыми важными метриками для бизнесов.
Опрос охватил 709 руководителей и специалистов по маркетплейсам с опытом продаж за последние полгода.
Наиболее популярными среди селлеров оказались банковские услуги (31%), SEO-оптимизация (27%) и рекламные услуги (22%). В топ-3 рекламных инструментов вошли SEO (27%), «Яндекс.Директ» (26%) и email-маркетинг (26%).
Продавцы признают приоритетность рекламных расходов, но ключевым фактором успеха называют качество и востребованность товара. Своими главными проблемами они называют возвраты (18%), недобросовестных покупателей (15%) и сложности с продвижением (13%). При этом продавцы Ozon и Wildberries чаще сталкиваются с возвратами (21% и 16%), тогда как на «Яндекс Маркете» основные проблемы - поисковая выдача (22%) и ценовое регулирование (15%).
Помимо этого, исследование показало, что низко- и среднеоборотные селлеры обычно используют 1-2 рекламных канала, высокооборотные - 3 и более.
Опрос охватил 709 руководителей и специалистов по маркетплейсам с опытом продаж за последние полгода.
Наиболее популярными среди селлеров оказались банковские услуги (31%), SEO-оптимизация (27%) и рекламные услуги (22%). В топ-3 рекламных инструментов вошли SEO (27%), «Яндекс.Директ» (26%) и email-маркетинг (26%).
Продавцы признают приоритетность рекламных расходов, но ключевым фактором успеха называют качество и востребованность товара. Своими главными проблемами они называют возвраты (18%), недобросовестных покупателей (15%) и сложности с продвижением (13%). При этом продавцы Ozon и Wildberries чаще сталкиваются с возвратами (21% и 16%), тогда как на «Яндекс Маркете» основные проблемы - поисковая выдача (22%) и ценовое регулирование (15%).
Помимо этого, исследование показало, что низко- и среднеоборотные селлеры обычно используют 1-2 рекламных канала, высокооборотные - 3 и более.
