Эксперты Demis Group проанализировали и рассказали про наиболее эффективные форматы и стратегии адаптации в 2025 году.
В прошлом году рынок интернет-рекламы показал рекордный рост на 53%, достигнув 1,236 трлн рублей благодаря буму e-commerce, мобильных платформ и рекламных технологий. Видео-реклама стала самым быстрорастущим сегментом (+65%), а мобильная реклама прибавила 40% за счет мини-приложений. Медиаинфляция замедлилась, показывая в этому году 13-25% против 25-30% в 2024. Эксперты связывают это с появлением новых форматов, включая стремительно растущий ретейл-медиа, который может занять до 35% цифрового рынка.
Несмотря на высокую медиаинфляцию, бизнес может снижать стоимость привлечения клиента через грамотную стратегию, используя контекст, SEO и ORM. В нишах с замедлившимися конкурентами усиленное продвижение с четким УТП позволяет перехватить долю рынка, тогда как в активных сегментах ключевыми становятся сила бренда, конверсия лидов и монетизация.
Поисковая реклама
Поисковая оптимизация и контекстная реклама остаются стабильными каналами, а их сочетание с ORM, выступающим «подушкой доверия», особенно эффективно в условиях медийного шума и избытка предложений.
После ухода Google рекламодатели массово перешли в экосистему Яндекса, что привело к перегреву аукционов. Стоимость клика в некоторых нишах выросла вдвое, а средняя цена лида на 30-50%.
В новых условиях преимущество получают те, кто системно работает с контекстом: проводят глубокую семантику, настраивают ротацию креативов, используют AI-оптимизацию и считают LTV по каждому сегменту. Основной вызов 2025 года - не рост CPC, а увеличение стоимости конверсии.
Еще в этом году полноценными рекламными каналами с высокой конверсией стали геосервисы и отзовики. Площадки вроде Яндекс Карт, 2ГИС, Фламп и маркетплейсов привлекают бренды благодаря доверию пользователей и интеграции рекламы с контентом. Аналитики выяснили, что до 30% заявок в сфере услуг приходят с этих площадок, причем их конверсия в продажи на 15-20% выше, чем у контекста или соцсетей.
Реклама в соцсетях
Telegram в январе 2025 года с аудиторией 90,6 млн пользователей впервые обогнал YouTube, что спровоцировало 38%-й рост стоимости рекламы. Параллельно усиление позиций демонстрирует VK, где выручка от рекламы выросла на 10% (до 22 млрд рублей), а число целевых действий — на 116%.
Telegram трансформируется в полноценную медиаплатформу, где Telegram Mini Apps (TMA) с аудиторией 500 млн пользователей в месяц стали мощным инструментом продаж. Эффективность платформы усиливает инфлюенс-маркетинг: нативные интеграции в Telegram показывают на 40-60% более высокую вовлеченность по сравнению с баннерной рекламой, особенно в нишевых B2C-сегментах.
Контент-маркетинг
В 2025 году контент-маркетинг и PR стали ключевыми инструментами построения доверия, с акцентом на подкасты, экспертные публикации и корпоративные медиа вместо прямых продаж. Блоги, вебинары и email-рассылки обеспечивают долгосрочную лояльность. Компании с регулярным контентом получают на 40% больше органического трафика, на 25-35% больше повторных посещений и до 60% больше доверия клиентов.
Особенно эффективны вебинары, приносящие 100-300 лидов с мероприятия с конверсией до 40% при грамотной подготовке. Эти форматы формируют устойчивый поток входящих заявок, укрепляя позиции бренда на всех этапах воронки.
Традиционные медиа
ТВ, наружная реклама и радио сохраняют актуальность, дополняя цифровые каналы. Наружка остается мощным брендинг-инструментом для FMCG, fashion и HoReCa благодаря мгновенной визуальной узнаваемости. Телевидение усилило позиции через CTV, сочетая массовый охват с таргетингом, особенно в финансовом и автосегментах. Радио, эффективное в регионах, обеспечивает вовлечение через нативные форматы, оставаясь ценным каналом для B2B- и B2C-коммуникаций.
Распределение рекламного бюджета в 2025 году
В 2025 году рекламный ландшафт демонстрирует разнообразие эффективных каналов, каждый из которых решает специфические задачи. Контекстная реклама (18–22% эффективности) остается ключевым инструментом для B2B и e-commerce, обеспечивая точный таргетинг и лидогенерацию. Ритейл-медиа (12–15%) активно используют FMCG-бренды для продвижения на маркетплейсах, тогда как Telegram Mini Apps (6–9%) сфокусированы на интерактиве и повторных продажах. Соцсети (10–12%), включая VK и Telegram, работают на охват и узнаваемость, а инфлюенс-маркетинг (7–10%) усиливает доверие в нишевых сегментах.
Традиционные каналы, такие как ТВ и радио (10–13%), а также наружная реклама (6–8%), сохраняют роль в массовом брендинге для FMCG и автоиндустрии. Для долгосрочного роста компании инвестируют в собственные медиа (4–6%) и подкасты (3–5%), укрепляя экспертность в B2B, а email-рассылки (3–5%) и агрегаторы (5–7%) обеспечивают персональный контакт и локальные продажи.
В прошлом году рынок интернет-рекламы показал рекордный рост на 53%, достигнув 1,236 трлн рублей благодаря буму e-commerce, мобильных платформ и рекламных технологий. Видео-реклама стала самым быстрорастущим сегментом (+65%), а мобильная реклама прибавила 40% за счет мини-приложений. Медиаинфляция замедлилась, показывая в этому году 13-25% против 25-30% в 2024. Эксперты связывают это с появлением новых форматов, включая стремительно растущий ретейл-медиа, который может занять до 35% цифрового рынка.
Несмотря на высокую медиаинфляцию, бизнес может снижать стоимость привлечения клиента через грамотную стратегию, используя контекст, SEO и ORM. В нишах с замедлившимися конкурентами усиленное продвижение с четким УТП позволяет перехватить долю рынка, тогда как в активных сегментах ключевыми становятся сила бренда, конверсия лидов и монетизация.
Поисковая реклама
Поисковая оптимизация и контекстная реклама остаются стабильными каналами, а их сочетание с ORM, выступающим «подушкой доверия», особенно эффективно в условиях медийного шума и избытка предложений.
После ухода Google рекламодатели массово перешли в экосистему Яндекса, что привело к перегреву аукционов. Стоимость клика в некоторых нишах выросла вдвое, а средняя цена лида на 30-50%.
В новых условиях преимущество получают те, кто системно работает с контекстом: проводят глубокую семантику, настраивают ротацию креативов, используют AI-оптимизацию и считают LTV по каждому сегменту. Основной вызов 2025 года - не рост CPC, а увеличение стоимости конверсии.
Еще в этом году полноценными рекламными каналами с высокой конверсией стали геосервисы и отзовики. Площадки вроде Яндекс Карт, 2ГИС, Фламп и маркетплейсов привлекают бренды благодаря доверию пользователей и интеграции рекламы с контентом. Аналитики выяснили, что до 30% заявок в сфере услуг приходят с этих площадок, причем их конверсия в продажи на 15-20% выше, чем у контекста или соцсетей.
Реклама в соцсетях
Telegram в январе 2025 года с аудиторией 90,6 млн пользователей впервые обогнал YouTube, что спровоцировало 38%-й рост стоимости рекламы. Параллельно усиление позиций демонстрирует VK, где выручка от рекламы выросла на 10% (до 22 млрд рублей), а число целевых действий — на 116%.
Telegram трансформируется в полноценную медиаплатформу, где Telegram Mini Apps (TMA) с аудиторией 500 млн пользователей в месяц стали мощным инструментом продаж. Эффективность платформы усиливает инфлюенс-маркетинг: нативные интеграции в Telegram показывают на 40-60% более высокую вовлеченность по сравнению с баннерной рекламой, особенно в нишевых B2C-сегментах.
Контент-маркетинг
В 2025 году контент-маркетинг и PR стали ключевыми инструментами построения доверия, с акцентом на подкасты, экспертные публикации и корпоративные медиа вместо прямых продаж. Блоги, вебинары и email-рассылки обеспечивают долгосрочную лояльность. Компании с регулярным контентом получают на 40% больше органического трафика, на 25-35% больше повторных посещений и до 60% больше доверия клиентов.
Особенно эффективны вебинары, приносящие 100-300 лидов с мероприятия с конверсией до 40% при грамотной подготовке. Эти форматы формируют устойчивый поток входящих заявок, укрепляя позиции бренда на всех этапах воронки.
Традиционные медиа
ТВ, наружная реклама и радио сохраняют актуальность, дополняя цифровые каналы. Наружка остается мощным брендинг-инструментом для FMCG, fashion и HoReCa благодаря мгновенной визуальной узнаваемости. Телевидение усилило позиции через CTV, сочетая массовый охват с таргетингом, особенно в финансовом и автосегментах. Радио, эффективное в регионах, обеспечивает вовлечение через нативные форматы, оставаясь ценным каналом для B2B- и B2C-коммуникаций.
Распределение рекламного бюджета в 2025 году
В 2025 году рекламный ландшафт демонстрирует разнообразие эффективных каналов, каждый из которых решает специфические задачи. Контекстная реклама (18–22% эффективности) остается ключевым инструментом для B2B и e-commerce, обеспечивая точный таргетинг и лидогенерацию. Ритейл-медиа (12–15%) активно используют FMCG-бренды для продвижения на маркетплейсах, тогда как Telegram Mini Apps (6–9%) сфокусированы на интерактиве и повторных продажах. Соцсети (10–12%), включая VK и Telegram, работают на охват и узнаваемость, а инфлюенс-маркетинг (7–10%) усиливает доверие в нишевых сегментах.
Традиционные каналы, такие как ТВ и радио (10–13%), а также наружная реклама (6–8%), сохраняют роль в массовом брендинге для FMCG и автоиндустрии. Для долгосрочного роста компании инвестируют в собственные медиа (4–6%) и подкасты (3–5%), укрепляя экспертность в B2B, а email-рассылки (3–5%) и агрегаторы (5–7%) обеспечивают персональный контакт и локальные продажи.
